Indust-realizăm. Încet-încet reușim să acoperim întreaga regiune – zilele trecute am adus seria noastră de cursuri Asti Marketing Industrial B2B la Sfântu Gheorghe. Și unde altundeva am fi putut organiza un Workshop de Marketing Industrial B2B, dacă nu în Parcul Industrial Sepsi.
Prima ocazie când Workshopul de Marketing B2B a ținut 3 zile
După patru luni de pregătiri intense și captivante, în perioada 10–17 iunie am organizat un workshop practic de marketing B2B, de tip „două plus una zile”, în cadrul Parcului Industrial Sepsi. În timpul trainingului, antreprenorii și specialiștii în marketing au avut ocazia să se familiarizeze și să aprofundeze cunoștințele aplicate de marketing industrial B2B.
Evenimentul a fost atât de interactiv și orientat către provocările concrete ale fiecărei companii participante, încât, spre surprinderea noastră, am fost „chemați înapoi” – iar sesiunea a fost extinsă cu o zi suplimentară pentru a putea discuta toate întrebările apărute.
Trainerul principal – dr. Székely Szilárd, lector universitar și expert în marketing industrial – a împărtășit 20 de ani de experiență practică de piață, ilustrată prin exemple din companii locale și exerciții aplicate, moderate, care au consolidat cunoștințele participanților.
dr. Székely Szilárd – expert B2B Marketing Industrial
Seria de Workshopuri Asti Marketing Industrial B2B
Cursurile noastre de până acum, axate pe marketingul industrial B2B și orientate practic (de exemplu, la Miercurea Ciuc și Odorheiu Secuiesc), au avut ca scop principal consolidarea competitivității actorilor economici regionali. Pe baza experiențelor anterioare și a feedback-ului primit din partea companiilor, dezvoltăm și rafinăm continuu conținutul și exercițiile. Totuși, punctul de plecare rămâne același: în regiune există atât rezultate semnificative, cât și un potențial și mai mare în sectoarele B2B industriale — însă, din păcate, aceste domenii nu primesc suficientă atenție din partea profesioniștilor în marketing.
De multe ori, agențiile de marketing și publicitate – dar uneori chiar și responsabilii de marketing ai companiilor – întâmpină dificultăți în a înțelege și a se adapta la specificul marketingului B2B.
În cadrul workshopului nostru actual, am abordat următoarele teme principale: comportamentul de consum industrial și procesele decizionale de achiziție, profilul clientului B2B, rolurile din centrul de achiziții (Buying Center), mixul de marketing industrial și contradicțiile marketingului relațional, precum și perspectivele practice de piață.
Am aprofundat dezvoltarea de produse și servicii concentrate pe problemele clienților, urmată firesc de particularitățile politicii de preț, comunicarea tehnică și comercială, atât online cât și offline (descoperind că este vorba de fapt despre Omni-Channel) și, desigur, vânzarea efectivă.
Lărgirea rețelei de parteneri
Sprijinul oferit de Parcul Industrial Sepsi și Wameleon Design reflectă în mod clar faptul că Sfântu Gheorghe și zona înconjurătoare reprezintă un cadru ideal atât pentru dezvoltări industriale, cât și pentru evoluție profesională – domenii care aici beneficiază de o atenție deosebită.
Parcul Industrial Sepsi a fost o gazdă deschisă și profesionistă, în timp ce Wameleon Design ne-a susținut în domeniul designului, al comunicării vizuale și în organizarea unor aspecte logistice esențiale – un model de colaborare care poate constitui o bază solidă pentru viitoare proiecte comune.
Antreprenori și specialiști în marketing, care ne-au onorat cu prezența
Orice training sau eveniment de afaceri poate avea succes doar dacă se bazează pe participanți deschiși și entuziaști. Și de această dată, vă mulțumim pentru încrederea acordată, deschiderea sinceră și feedbackul valoros companiilor Bertis, Biocare Solutions, Uzonka Cheese, Wameleon Design și Parcul Industrial Sepsi.
dr. Székely Szilárd,
Expert Marketing Industrial B2B
Asti Industrial Marketing
